邻近春节欧洲杯体育，失业食物行业迎来传统销售旺季，关系上市公司正在积极筹备坐褥销售使命，以期在年货季约略霸占阛阓“C位”。

广州艾媒数聚信息讨论股份有限公司（以下简称“艾媒讨论”）数据自大，在2024年中国耗尽者标的春节耸峙的品类侦查中，超四成的耗尽者吸收了失业食物算作春节礼品。

广东省食物安全保险促进会副会长朱丹蓬向《证券日报》记者默示：“2025年春节的年货销售情况较为设想，传统商超渠说念与新兴渠说念亮点颇多。一些大品牌商品收货的耗尽红利值得期待。”

线下商超，年味皆备、货源饱和；线上渠说念，各大电商平台的年货礼盒销量增长显耀，失业食物行业迎来2025年销售“开门红”。接下来，行业靠近供应链整合以及渠说念变革的关键节点，头部企业何如挖掘新增长旅途，新兴企业又该何如“开疆辟土”？

备战年货季

近日，《证券日报》记者访谒北京市丰台区某超市时发现，超市进口处配置了“荒诞年货节”销售专区，货架上各种新年大礼包、礼盒有序排列，浓浓的节日氛围扑面而来。据使命主说念主员先容，本年年货礼盒价钱褂讪，超市不仅提前备足了货源，还再行打法了卖场以突显春节氛围，后续将抓续丰富年货种类。

多家失业食物企业默示，年货季的销售额约占企业全年销售额的三成以致更高。近段时候，各家企业正通过扩产备货、推出蛇年新品等方式，霸占年货耗尽阛阓先机。

据徐福记外洋集团（以下简称“徐福记”）品牌总司理蔡典儒领会，公司春节技艺的销售额占全年销售额的40%以上。为温暖阛阓需求，公司规划在当年几年赓续投资6亿元用于执行产能。现时，公司坐褥线正全力开动，不仅要保险春节技艺的阛阓供应，还要为2025年赢得全年销售粗疏开局作念准备。

中国旺旺控股有限公司（以下简称“旺旺”）早在2024年12月初便开启了铺货胪列使命，当今，公司已在各大卖场的忽闪位置配置了胪列堆头。据旺旺数字营销负责东说念主先容，公司推测年货销售季将抓续至元宵节。

北京王小卤收罗科技有限公司（以下简称“王小卤”）关系东说念主士向《证券日报》记者默示，鉴于2024年春节技艺公司卤味零食礼盒产物展现出的销售后劲，本年公司提前布局，2024年“双11”至2025年1月11日历间，年货季礼盒在电商平台销售同比增长452%。

三只松鼠股份有限公司（以下简称“三只松鼠”）关系东说念主士默示，依托“全渠说念+全品类”策略，戒指1月20日，公司线下分销渠说念年货季销售额超23亿元，同比增长55%。2024年11月21日至2025年1月22日，公司线上传统电商渠说念年货季销售额达20亿元。

洽洽食物股份有限公司（以下简称“洽洽食物”）阛阓品牌中心总司理姚亚兰默示，年货季耗尽者对产物品性与品牌力尤为敬重，且跟着健康理念普及，耗尽者对零食健康属性和顺度普及。基于此，洽洽食物推出更大包装及革命产物花样，推出100%纯坚果礼盒契合健康趋势。

从零食行业角度看，受2025年农积年提前，年货营销周期缩小，类似耗尽需求增长、阛阓竞争加重的影响，礼赠产物多元化且礼盒价钱带走低。同期，耗尽需求呈现各样化、细分化、健康化特征。

多数企业在采访中提到，字据过往销售数据和阛阓调研，耗尽者在年货季购买失业食物时，频频最敬重以下成分：品性与品牌、口味与口感、价钱与性价比等。跟着健康理念普及，耗尽者对零食健康属性和顺度渐渐普及。

正因如斯，失业食物企业积极求变，加大产物研发参预。梳答理报数据可见，2019年至2023年，A股11家失业食物上市公司在研发方面的参预总数一语气四年同比高涨。

阿里巴巴集团控股有限公司旗下平台淘宝天猫食物生鲜总司理张鹏默示，对失业食物等品类的商家而言，年货季无疑是加大参预、最大化拿量的关键节点。耗尽者在淘宝天猫平台上的平均耗尽金额创下新高，更多耗尽者酣畅为“更簇新”“更健康”买单。

在IP里找增量

失业食物不仅仅年货阛阓里的“香饽饽”。

艾媒讨论发布的《2023年至2024年中国失业食物产业近况及耗尽行为数据策动报告》自大，从2010年到2022年中国失业食物行业阛阓规模抓续增长，从4100亿元增长至11654亿元，推测2027年中国失业食物行业阛阓规模达12378亿元。

从行业趋势来看，靠近广宽阛阓，失业食物行业更是浮现了一广泛新锐品牌，行业竞争愈发强烈，跨界营销正在成为失业食物行业的新增量。比如，王小卤与蜡笔小新联名，徐福记打造“新年糖”系列春节IP，杭州郝姆斯食物有限公司（以下简称“百草味”）深耕年货IP“年的滋味”，良品铺子股份有限公司联袂“中国京剧”IP，在礼盒上展现京剧脸谱和传统荫庇图案。

“基于对中国年节文化和东说念主文情感的深度瞻念察，咱们抓续‘捕捉’代表性年味场景，把蕴含深厚文化底蕴的非遗画面融入礼盒盘算推算，但愿为耗尽者营造一个既裕如节日憎恨又满载文化韵味的购物体验。”百草味董事长兼CEO王强默示。

旺旺方面关系东说念主士默示：“咱们透过旺仔IP形象推出多款周边产物，此外，会字据不同节点规划营销主题推出定制款礼盒，并与多个游戏联名互助推出限量IP礼包，为耗尽者提供不同的购买场景花样。”

晶捷互动品牌讨论公司创举东说念主陈晶晶默示，“IP+零食”联名唯有在本色契合的基础上，探寻跨界营销念念路才容易在阛阓上脱颖而出。从各零食公司比年的IP联名样蓝本看，传统文化、动漫、游戏等IP相比受品牌方趣味，这与年青东说念主成为联名零食耗尽的主力有着极强的关系。

渠说念变革促发展

渠说念变革是2024年耗尽品革命的焦点。在领先发布2024年功绩预报的公司中，上海来伊份股份有限公司提到“部分销售渠说念的策略鼎新及规划模式优化”，三只松鼠也提到“全品类供应链布局、全渠说念业务拓展、多品牌矩阵布局及‘品销合一’收罗型组织的建造。”

在业内东说念主士看来，2025年，失业食物功绩开释的关键在于供应链深入及渠说念变革带来的增量。

多个企业在供应链方面作出规划。百草味投资的临江坐褥基地将于本年上半年投产，涵盖坚果果干深加工、仓储物流等板块；王小卤滁州超等工场于1月份投产，投产后推测皋比凤爪年产能将达1.8万吨，创造年产值约10亿元；洽洽食物包头新厂也于近期投产，推测年产葵花籽39000吨、坚果6000吨，将大幅普及朔方工场产能。

企业纷繁加大多渠说念布局寻求增量。盐津铺子食物股份有限公司关系东说念主士默示，公司春节礼盒已在超一万家量贩零食门店全面铺货。在沃尔玛等大型商超中，公司还以春节胪列和礼盒堆头的花样营造热销氛围。周黑鸭外洋控股有限公司关系东说念主士默示，公司正诈欺年青群体热衷的外卖平台、传统的电商平台、生鲜购物网站、本色电商及个性化的小行为平台，加强线上线下联动。洽洽食物作念了渠说念、阛阓用度参预规划，加大参预直播电商，并进一步普及零食量贩渠说念占比。

量贩零食算作新兴渠说念的代表，正冉冉在供应链层面与零食企业建造缜密汇集。

有失业食物企业高管默示，瞻望2025年，量贩零食行业的发展要点可能会从单纯的规模扩展转向普及门店的抓续规划才略。对企业而言，跟着渠说念红利带来的增量渐渐减轻，产物的各别化竞争力以及全渠说念的解决和抑遏才略将显得尤为伏击。

除原有渠说念孝顺的收入弹性外，上市公司有望通过未充分发掘的渠说念增量谋增长，新的耗尽场景在浮现。1月17日，微信崇拜新增“耸峙物”进口。“耸峙物”功能具有较强酬酢属性，类似年节催化，年货礼盒、低单价小零食及关系运营商有望受益。

有券商分析师在研报中默示，三只松鼠、盐津铺子等对“耸峙物”功能均已布局。具备礼品属性且对渠说念变换较为敏锐的零食物类有望受益，零食物类有望借此打造新耗尽场景，助力用户振荡。

年货季技艺，失业食物企业凭借扩产备货、推新品、IP联动、渠说念布局等多元策略积极诱骗阛阓。

在朱丹蓬看来，尽管靠近营销周期缩小、阛阓竞争加重等挑战，但当今来看，各企业线上线下销售数据均呈现增长态势。失业食物企业要继续紧跟阛阓动态，深入革命，强化全渠说念解决与各别化竞争才略，才智在阛阓中站稳脚跟，为行业发展注入一语气继续的活力。

有零卖企业关系负责东说念主默示：“基于对中国失业食物行业弥远向好发展的刚毅信心，以及对当下中国零卖行业正履历供需全域变革的判断欧洲杯体育，咱们对行业当年发展充满期待，并将积极适合趋势布局关系策略。”